Partie Financière Du Business Plan: Les 5 Points Fondamentaux
Vous souhaitez aborder de la meilleure façon qu'il soit la partie financière de votre business plan afin qu'elle atteigne son objectif c'est-à-dire convaincre votre interlocuteur? Ce guide est pour vous. Il répond à la question: comment réussir la partie financière de son business plan? Il contient tous nos conseils pour l'établir correctement et le vérifier. Pour réussir la partie financière, préparez la correctement C'est un conseil plutôt basique, et pourtant, il n'est quasiment jamais suivi. Un business plan réussi est un business plan qui a été bien préparé en amont. Prenez le temps de réfléchir à toutes les interactions possibles de votre projet, faîtes preuve d'une ouverture d'esprit, forcez vous à effectuer des réunions de brainstorming et échangez avec vos associés ainsi qu'avec les membres de votre familles. Cette démarche va vous permettre de bien cerner le périmètre de votre projet, ses limites et surtout de chiffrer l'ensemble des flux financiers qui vont y être générés. Vous devez prévoir avec le plus de précision possible un certain nombre de données prévisionnelles qui vont constituer l'essence même de la partie financière du business plan: votre chiffre d'affaires prévisionnel, vos investissements et vos amortissements, vos frais généraux, vos charges de personnel, vos intérêts financiers, vos impôts et taxes (et d'autre part, l' impact de la TVA).
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Partie Financière Du Business Planning
Construire la partie financière du business plan Lorsque vous vous attelez à faire votre business plan, et plus particulièrement, après avoir rédigé la partie descriptive, vous devrez traduire votre projet en termes monétaires: c'est la partie financière du business plan. Cette étape capitale nécessite d'avoir réuni, au préalable, toutes les données chiffrées du projet (investissements, financements, frais généraux, impôts, délai de paiement clients/fournisseurs), c'est la fameuse check-list de préparation du business plan que nous vous avons présentée dans le chapitre – préparer son business plan -. Elle suppose aussi que vous ayez calculé votre besoin de financement global. Vous devez ensuite combiner ces chiffres pour construire les tableaux financiers du business plan: le compte de résultat, les soldes intermédiaires de gestion, le bilan, le plan de financement, le tableau de trésorerie et les diverses annexes. Nous vous conseillons de les établir dans l'ordre suivant: Voici les raisons pour lesquelles nous vous recommandons de suivre cet ordre: le compte de résultat va permettre de calculer une notion clef: le résultat net comptable.
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Les différents éléments de la partie financière du business plan Cette dernière comporte les éléments suivants: - Le compte de résultat prévisionnel, - Les soldes intermédiaires de gestion, - Le bilan prévisionnel, - Le plan de financement prévisionnel, - Le budget de trésorerie. Le compte de résultat prévisionnel, un élément incontournable du business plan Le compte de résultat prévisionnel permet de déterminer le résultat que va générer l'activité (bénéfice ou déficit) lors d'un exercice comptable prévisionnel. On retrouve dans celui-ci les principaux éléments contenus dans un compte de résultat « normal »: produits, charges, résultat d'exploitation, amortissements, résultat d'exploitation, résultat financier, résultat courant avant impôt, résultat net…). Les soldes intermédiaires de gestion, pour avoir un oeil sur les agrégats financiers du business plan Ceux-ci permettent de déterminer certains indicateurs, qui doivent démontrer la santé globale de la future entreprise: - La marge (marge globale, marge commerciale, marge sur production…), - Le taux de marge, - L'EBE (excédent brut d'exploitation), - La valeur ajoutée, Le bilan prévisionnel ou la photo du patrimoine de l'entreprise: un élément demandé absolument par les banques Celui-ci décrit le patrimoine de l'entreprise à la clôture de l'exercice prévisionnel.
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Cette donnée constitue la base du calcul de la capacité d'autofinancement (variable importante du plan de financement). Elle doit également être reprise dans le bilan prévisionnel. le plan de financement permet de déterminer la trésorerie de fin de période et également le capital restant dû aux organismes de crédit, données nécessaires à l'établissement du bilan. A chaque étape de construction de votre business plan, vous allez devoir calculer des indicateurs financiers importants, comme le montant de votre besoin en fonds de roulement (BFR), votre marge et votre taux de marge ou encore votre seuil de rentabilité (SR). Enfin, en lisant cette partie, vous pourrez prendre connaissance de tous nos conseils pour réussir la partie financière de votre business plan. Business plan: l'importance et le calcul des délais de paiement Les délais de paiement représentent une information importante qui va vous aider à construire votre business plan. Au-delà de cela, ce calcul vous permettra de ne pas faire « fausse route » et ainsi d'anticiper des problèmes de trésorerie parfois graves.
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Vous devez prendre le temps de la préparer et de la faire correctement. Dans ce cadre, il vous faudra analyser vos concurrents avec précision. Ne pensez jamais que vous êtes le seul sur votre marché, il existe toujours des concurrents, qu'ils soient directs (entreprises proposant des produits identiques ou quasi-identiques aux vôtres) ou indirects (entreprises proposant des produits de substitution). Puis vous devrez définir votre stratégie avec soin, en faisant preuve de bon sens (votre positionnement stratégique doit être cohérent avec les prix que vous allez proposerer ou l'image de marque que vous souhaitez atteindre) et choisir un marketing mix adapté. Pour réussir la partie financière, construisez vos tableaux dans un ordre bien précis Une fois que vous vous êtes assuré de partir sur de bonnes bases (vos fameuses « matières premières »), vous allez procéder à la construction des tableaux financiers du business plan. Nous vous recommandons de ne pas les attaquer dans n'importe quel ordre car certaines données que vous allez calculer dans un tableau vont être reprises dans un autres ou vont servir de base pour déterminer un autre agrégat.
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Pourquoi faire un business plan? Le business plan est réellement un outil de conviction pour obtenir l'appui de partenaires financiers. Que vous sollicitiez les banques traditionnelles, des business angels ou encore des partenaires publics ou privés, le business plan sera systématiquement exigé. Sa lecture doit permettre à votre interlocuteur de bien comprendre votre projet, votre ambition et les perspectives financières. Comment rédiger un business plan? La rédaction d'un business plan est une étape indispensable dans votre projet d'entreprise. Il doit répondre aux questions essentielles permettant de bien comprendre où vous souhaitez aller avec votre entreprise. Quelle structure juridique envisagez-vous de créer? Quels sont vos besoins financiers mais aussi les performances escomptées? Etc. Tout en restant cohérent, vous devez montrer que la rentabilité est possible, et que vous souhaitez lancer un projet mûrement réfléchi. Soignez la forme du business plan pour être convaincant et percutant.
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